一个企业要想在行业里打响品牌，取得累累硕果，离不开技术的沉淀，更离不开一颗火热的初心。成立至今，陶喜冰一腔热忱，带领着青岛科捷团队在机器人行业这海洋中拼搏十载，一路奋游，难凉热血。本期，让我们再次走近青岛科捷机器人有限公司（以下简称“科捷机器人”）董事长陶喜冰，倾听他与科捷机器人的故事。

       科捷机器人拥有一批掌握先进技术和工业4.0解决方案的专业技术人才，技术底蕴丰厚。目前，公司产品涵盖工业机器人、自动化物流装备以及以智能装备为核心的工业4.0解决方案三大系列，产品已广泛应用于电子、家电、汽车、橡胶轮胎、物流、木工等行业。

        知名度+美誉度：打造联想度  

       2010-2017年，在国家政策推动，制造业技术升级转型等背景下，我国智能制造产业发展迅速，已成为制造业重要发展趋势，对产业发展和分工格局带来深刻影响。其市场规模由2010年的3400亿元，增长至2017年的15000亿元，7年间增长了4.4倍。

      科捷机器人以“做中国智能制造联想度企业”为目标，在竞争日益激烈的工业机器人领域推陈出新，始终拼搏在行业前线。要想深入理解“第一联想度”，要从两大方面来理解：一是知名度，二是美誉度。

     “知名度的背后，其实就是市场占有率。”陶喜冰说，企业要想实现高知名度，就必须达到较高的市场占有率。这就要求企业在各行各业都能拥有丰富的成功案例，在行业中达到较大规模。而美誉度则是企业在以往的智能制造项目中，为客户带来了高价值，或对企业产生了良好效益，没有产生不良纠纷。“这使企业的产品拥有了更好的竞争力。”陶喜冰补充道。

      科捷机器人以山东长三角、珠三角为“小三角”，又以美国、东南亚（泰国、越南、马来西亚）、印度为“大三角”，纵横经纬，进行全球布局。陶喜冰解释，这一持续性的物理扩张，有利于“扩大对当地的覆盖，提升服务能力和响应速度”，将不断提高科捷机器人的市场占有率，为企业知名度打下坚实的基础。

      在提升美誉度方面，除了此前主要面向的3C行业，科捷机器人目前也在研发一些更高端的技术。科捷机器人瞄准新能源汽车领域，在汽车零部件和锂电池行业进行了一系列的技术研发和试点。“新能源汽车的一大难题在于减重。如果不能把汽车重量减下来，汽车续航里程就难以达到要求。”

       陶喜冰说，由于目前汽车电池的技术尚无法突破，只能对一些汽车部件进行减重。“汽车热成型领域就是起到这个作用。它可以利用机器人技术、自动化技术，形成一条高工艺的、先进的生产线，在增加部件强度的同时，减轻汽车重量。”目前，科捷机器人已经突破该技术，并在市场上实现了较好的应用。

     “软硬兼备”，实现业绩增长

       2014年前后，面对中国制造转型升级的大势，科捷机器人的产品和业务从以往做单机为主，转向为大型制造企业提供智慧工厂和整厂自动化，包括硬件、软件，自动化、信息化、系统解决方案等全套产品。陶喜冰坦言，做出这一转变，最初是为了顺应市场需求的变化。对当时的科捷机器人而言，这亦是一个被动的挑战。

       最初，科捷机器人的能力尚且只能做单机，客户也满足于购买单机来解决某个工序的问题。而到了2013年-2015年，这几年的市场需求发生了非常明显的变化。“许多客户不仅仅想买一台单机，更希望你能为他们提供整套解决方案。”陶喜冰说，特别是新建工厂，一开始建设时的起点定得比较高，他们想建一个技术最先进、全自动化的工厂，往往就会提出类似的需求。

       在智慧工厂方面，科捷机器人“软硬兼备”，竞争优势得天独厚，技术、产品、能力都是一流。“我们做单机的时间久，技术已经非常成熟。同时，还有软件方面的实力。我们不仅做单机，也做系统，包括物流自动化。”陶喜冰将这三点称之为“铁三角”，牢不可破，稳固坚实。凭着这些优势，科捷机器人每年的销售额以30%的增速稳步增长，今年销售额将达4亿，目前还计划在三年内完成上市。

       陶喜冰表示：“国内很多厂家，有的只做单机，有的只做系统，有的只做软件，也有一些只做物流，都是面向某一领域。像科捷机器人这样，能全面提供包括软件、硬件在内的整个系统方案的企业，目前国内还并不多。”

       在机器人这一行要耐得住寂寞

       据PAISI，2017年我国工业机器人集成数量年达到1976家。但是，绝大多数工业机器人系统集成企业规模偏小，与国际巨头规模差距悬殊。

       陶喜冰认为，机器人集成商面对的挑战有很多，其中，技术上缺少成熟的标准方案以及高成本是两大难点。要服务于某一行业，“企业就必须了解该行业的特点、工艺、产品质量要求等等。问题在于，客户懂工艺，但不懂技术，不懂机器人，也不懂自动化。而我们懂自动化，但是不懂工艺，这是一个很大的挑战我们为客户提供的方案，能否真正满足客户需求，达到预期效果，这就存在着一个技术鸿沟。如果行业内能制定出一个标准解决方案，这样推进起来会非常快。”此外，成本问题也一直困扰着行业。高投入，成本回收周期长，这是让很多客户对产品望而却步的重要原因之一。“如何降低成本，来达到客户的预期，我觉得这也是一个艰巨挑战。”陶喜冰补充。这两大问题，需要企业投入大量的精力和时间，通过无数次的经验和技术积累，才能解决。

     “机器人行业并不是像一般行业那样‘短平快’，机器人行业需要耐得住寂寞。”如陶喜冰所言，科捷机器人始终保持着一种难得的工匠精神。技术如同企业这幢大楼的地基，只有潜心建造，不断储备技术，在积累中实现突破，才能厚积薄发，终成通天广厦。

       对于机器人行业，陶喜冰和科捷机器人团队初心不变。一帮志同道合的人因为同样的初心而相聚，并将它从最初的好奇和兴趣，慢慢磨砺成了一种坚守和信念。一路走来，艰辛有时，困境有时，喜悦有时，丰收有时，唯有炽热初心常在。

转自:中国机器人峰会官微